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购房犹豫者 快上车 因为12月......

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最近,我身边还没买房的朋友越来越焦虑了。买房,怕日后跌价。不买,怕年后涨价。这样的纠结恐将一直持续到过年……

12月份就会是刚需入手的一个好时机,如今越来越靠近年底,还没买房的焦虑也就随之而来。再等等!12月将是松原刚需最好的上车时间……
今天我们就站在购房者的角度,谈一谈年底买房这件事。


今日重点

1、目前市场的状况如何?购房者如何正确看待当下的行情?

2、为什么说12月是购房者入手的好时机?


1.目前市场的状况如何?购房者如何正确看待当下的行情?

最近和几个行业内的朋友交流松原楼市目前的状况,普遍比较会有悲观情绪,说现在是“冬天刚来,后面还冷着呢”。

不瞒大家,最近有点急躁的开发商,的确有点多。普遍会有两个行为:

● 大幅度动优惠

● 高成本请分销

其实这两点也非常容易理解,开发商划出一部分利润,要么打折给购房者,要么请大量中介帮忙推盘。

其实很难简单地去评判他的对或错。就像一个普通家庭,遇到急事,几十万,就容易让人难的彻夜焦虑。我们不是开发商,很难明白开发商的难



消费者,该如何客观而理性地看待这个行情和优惠促销这件事呢?


行情的分化,已经比较明显。首先,基本上所有楼盘都采用了付费寻求分销帮忙这条路径,分化在于有的费用很高,有的费用较低。

其次,优惠分化也非常明显。有的给了高折扣,有的打包了“多重礼”;也有的,价格没有任何变化,依然扛着压力卖房。

中介分销这个事,更多的实际上是应对市场竞争更激烈时的常规动作。属于中性。但价格变动这个事,就需要仔细分辨了!


哪些楼盘还能稳得起?哪些稳不起?比较着急?

据我的观察,稳得起的楼盘,通常有几个明显的特征:●楼盘综合价值不错,地段、品质、配套、户型等都算可以 ;● 物有所值或者性价比高;● 在区域内是为数不多的优质盘,具有相对性的竞争优势;● 有良好的预期或稀缺性;● 同时,公司资金链没问题,能顶得住阶段性的市场压力。

这类楼盘,如果是自住需求,或许价格没有优势,但却是非常值得重点关注的楼盘。

因为它更「靠谱」。我们应该理解,好房子,一定成本更贵,以及开发商要有合理的利润。价格与价值对等,这是良性循环。

“稳不起”的楼盘也有几个明显的特征:● 位置偏远、品质一般、配套不足;● 户型设计、产品定位等方面出现失误,不能满足客户需求;● 开发商急于回笼资金,资金链压力非常大。面对公司业绩压力,迫不得已“大幅促销”。 

一个建议:你带着上述这些要素,去对应地观察分析你的目标楼盘,大致就能判断出来他们还稳不稳得起。


在平淡的市场阶段买房时,按照经营者思路,反向思考,非常重要。

降价减配,降价降质,已经屡见不鲜了。买房是大额消费,一点折扣相对于房子总价而言,其实没有那么重要。品质,才是决定房屋未来价值的关键因素。 

本质上,对于一些不靠谱的开发商项目,他给你优惠的总价,不是他割肉,而是在你的钢筋含量、公区造价、园林景观上做做文章!换换材料!这是恶性循环。


其实,在松原,每一套房子都逃不过价格的真香定律。

有些人一定很奇怪,为什么有些楼盘明明品质上备受诟病,而依然有很多人争相前去购房,那么只有一个原因,房价便宜。

但是往往这些楼盘在交付的时候会有层出不穷的问题,先上车再说,是很多人奉劝自己下手买房的理由,而到了交付的时候又踩到了“便宜没好货”的暗雷。

与其选择之后再声讨“开发商没良心”,倒不如在选择之前细细甄别。


现在一些楼盘之间的折扣其实都是存在差异的。对于楼盘的差异性表现,大体上还要分为两类:

第一类,比同区位、同类型楼盘便宜个10%以上,这种是没有技术含量的简单粗暴,叫做“价格差异性”。

第二类,比隔壁楼盘户型好、景观好、装修好、服务好,注重消费者体验,同时,价格比较稳定,这种叫“产品差异性”。产品力支撑其价格。

无论在何种市场,作为购房者,我们要的是“保质保量”的“性价比”,而不是“减质减量”的打折。

在楼市,性价比≠低价格,是一个永恒的宗旨。所以,在市场稳定的时候,购房者首要考虑的就是楼盘实际价值,把“价格”放一放,毕竟这个时候,房子没有想象中那么紧俏。


2、为什么说12月是购房者入手的好时机?

写到这里,再次又回到了篇头的话题。为什么我会跟很多网友说12月才是入手的好时机,因为从10月一路走来,打折、暗降、维权的楼盘都不在少数。

或多或少能排除一些无法下手的楼盘。在这种逆市行情之下,真正能熬得住的楼盘往往会慢慢浮出水面。


如果说的细点,就是项目稳得起。

其一,来源于对项目价值的自信。简单点说就是产品确实优秀,有足够的实力和足够的自信静待购房者踏入售楼处的大门。

其二,价格坚挺,必然有品质的支撑,且适当允许降低销售速度。

第三,能提供更多的附加价值。更为稀缺。

有些人可能会说市场平稳以后,突然之间好像刚需都不在了?很多楼盘卖不动了?

但我想说优胜劣汰,这才是一个正常的商品交易市场,当市场回归常态,甚至即将迎来一些人口中的寒冬时,反而对有实力的开发商,是超车的机会。

而对于消费者,一定也是好的时机,出现了! 

高品质的产品+高质量的服务,是保障房屋价值的最核心因素。也是支撑价格的决定因素! 

而作为一个对松原楼市长期发展看多的人,我的观点从未改变。以自住需求和长期价值投资为目的的购房,冬天,正是制定买房计划最好的季节!


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